谢伟山课程带企业家领略中国智慧石破天惊的力量

〖壹〗 、谢伟山的课程以中国智慧为核心 ，为企业家提供突破困境、实现逆势增长的战略方法，其独特价值体现在以下方面：课程背景与核心目标谢伟山提出“现实扭曲力场 ”概念
，强调中国企业需突破传统认知，以中国智慧应对挑战。其课程聚焦“百亿规模增长” ，认为百亿是企业发展的关键临界点
，突破后将获得更广阔的市场空间 。

〖贰〗
、谢伟山认为中国企业可通过瞄准心智窗口期、打破常规思维 、聚焦关键运营这三大力量颠覆费用战泥潭，具体阐述如下：瞄准心智窗口期 理论依据：定位理论强调以打造品牌为中心 ，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。占领人们心智并非通过广告洗脑
，而是让企业在某一品类树立明确牢固的形象
。

〖叁〗
、中国智慧助力中国品牌崛起中国文化的独特优势：人际关系智慧：中国文化对人际关系的理解和处理有独特之处，中国人是情文化 ，讲情。“得民心者
，得天下
”，品牌处理企业和人的关系 ，中国人在获取消费者心智方面有独具优势 。

买手与商品|波司登是如何利用数智化管理商品的?

波司登通过构建全链路数智化体系
，从前端营销、中端仓储物流到后端生产供应链实现系统性变革，利用智能算法 、数据协同和自动化技术优化商品管理流程 ，提升运营效率并精准匹配消费者需求
。

消费者体验提升：通过直采中心和买手网络，丰富商品供给
，同时以“京智检”服务消除消费者对进口商品真伪的顾虑。品牌合作深化：为海外品牌提供入华“一站式 ”解决方案，包括供应链
、销售渠道及正品背书 ，降低其进入中国市场的门槛 。

合作意义与行业影响推动零售行业数智化升级：双方合作通过整合供应链、中台技术与全渠道运营能力
，为零售行业提供了数智化升级的标杆案例
。探索新型商业模式：基于E3+企业中台的合作，双方将共同探索S2B2b2C商业模式创新 ，为行业带来新的增长点。

关键举措：通过百胜软件E3全渠道中台和WMS系统
，实现买手数智化 、门店考核数字化及全渠道订单统一管理；成果：订单全链路监控提升管理效率，私域运营探索未来方向 。

构建自营买手网络 ，提供全球选货与海外直邮服务
。强化消费者信任：以正品保障服务为桥梁
，成为品牌与消费者的首选合作伙伴。结语：京东世界通过“京智检
”服务升级与数智化供应链网络建设，不仅实现了跨境进口全模式的正品保障覆盖 ，更以技术驱动和全球协同为全球贸易高质量发展提供了可复制的解决方案 。

疫情下分众传媒上半年营收46亿,正在改变整个梯媒广告格局

分众传媒在疫情下上半年营收46亿
，通过把握市场机遇
、推进数字化变革、获得客户认同等方式，正在改变整个梯媒广告格局 ，具体分析如下：把握市场机遇，实现楼宇媒体收入回升二季度电梯广告投放恢复正常
，广告主需求回暖，分众传媒把握了疫情之后日用消费品 、在线教育等行业的市场机遇 ，实现了楼宇媒体收入的快速回升
。

分众传媒电梯楼宇广告业务现状业务占比：分众传媒的楼宇媒体业务依然是其营收的主要支柱。2021年第三季度
，梯媒收入为313亿元，同比增长16% ，单三季度的营收占比已经达到954% 。市场饱和：楼宇广告投放市场接近饱和已是业内共识
，分众传媒需要寻找新的增长点。

梯媒行业格局变化：从“一家独大”到“二分天下 ”分众传媒的“一家独大
”历史 分众传媒曾长期占据梯媒行业主导地位，尤其在写字楼场景中具有绝对优势 ，其毛利率和定价权较高
。2018年前
，梯媒行业分众一家独大，刊例费用持续上涨 ，行业利润集中于头部企业。

0月25日披露的三季报显示
，分众传媒今年前三季度累计营收875亿，同比增长17%；净利302亿 ，同比增长69% 。单季度看，净利17亿
，同比增速达到848%
。预计分众传媒今年全年累计净利可达50亿，券商预测2024年净利平均值在60亿水平。

越卖越贵的波司登,5年半花了268亿元销售费用

波司登5年半销售费用累计达268亿元 ，其高价策略背后是高端化转型与营销投入的双重推动
，但高价并不等同于高端，未来能否持续吸引消费者取决于产品品质
、售后服务及性价比的综合表现 。

019财年至2024上半财年 ，波司登累计销售费用达2649亿元
。高额营销投入未能有效转化为消费者认可
，反而加剧了市场对其“重营销轻质量”的质疑。二级市场上，波司登股价较2021年高位下跌近60% ，总市值蒸发超405亿港元 。资本市场信心动摇
，反映出投资者对其长期发展前景的担忧
。

然而，这也导致波司登的成本来源中 ，营销费用占据了相当大的一部分。消费者为波司登“贵 ”买单的原因品牌溢价：消费者为波司登的高价买单
，很大程度上是在为品牌溢价付费 。在消费者心中，波司登已经成为了高端羽绒服的代名词 ，其品牌价值远远超过了产品本身的价值
。

018年，波司登羽绒服平均提价20%-30%
，波司登主品牌费用区间由1000元以下提升至1300-1500元。据统计，2018年波司登千元以下产品销量由48%下降到了12% ，而1800元以上的产品销量由5%上涨到了24% 。

波司登没有“高端”舒适区

波司登确实没有真正进入“高端 ”舒适区
，尽管其通过一系列策略在品牌形象和产品费用上向高端市场靠拢，但仍面临诸多挑战和限制。品牌转型与提价策略：波司登自2018年起全面提价 ，涨幅在20%-30%
，其中高端产品提价幅度超过30%
。这一策略旨在提升品牌形象，向高端市场进军。

波司登在创始人高德康掌舵下高端化征程面临挑战 ，产业结构单一风险凸显
，需通过跳出舒适区创造新增长以实现可持续发展 。具体分析如下：高端化征程的喜与忧商业成功显著：波018年波司登借加拿大鹅入华契机启动全面改革推进高端化战略，取得显著成果
。

平价市场机遇：鸭鸭借助数字化营销和亲民费用实现翻红 ，说明平价市场大有可为
，雪中飞有群众基础，但商业化开发不足 ，波司登需全面升级方能找到突破方向。转型关键：高端化不是简单涨价，只有让消费者从产品到服务都达到情感认同才能证明品牌转型成功
，波司登应跳出舒适区，开发全新商业曲线 。